Mārketinga stratēģijas iekļūšanai starptautiskajā tirgū. Starptautisko sadales kanālu izvēle un stratēģijas veidošana

Ārzemju tirgu apgūšanas iesaistīšanās formas? Iekļūšanai ārvalstu tirgū stratēģijas atšķiras atkarībā no riska pakāpes, resursu kontroles un saistībām tā pieprasa un ieguldījumu atdevi tā sola atpakaļ. Ir 2 galvenie ienākšanas veidi: 1) ne - kapitāla režīms, kas ietver eksporta līgumiskās vienošanās; 2) kapitāla režīms, kas ietver kopuzņēmumu un pilnībā piederošus meitas uzņēmumus. Tirgus iekļūšanas tehnika, kas piedāvā zemāko riska līmeni un vismazāko tirgus kontroli ir eksports. Visaugstākais risks, bet arī lielākā tirgus kontrole un paredzamo ieguldījumu atdeve ir saistīta ar tiešajām investīcijām, kas var tikt veiktas par iegādi. Uzņēmums var iesaistīties ārzemju tirgos vairākās formās: • eksports (tiešais; netiešais) - process, pārdodot preces vai pakalpojumus, ko ražo vienā valstī uz citām; netiešais eksports nozīmē to, ka produktus aģenti vadā uz nepieciešamajām vietām un uzņēmumam nav īpašas aktivitātes saistībā ar starptautisko tirgu; tiešais eksports nozīmē to, ka uzņēmums ir tieši iesaistīts produktu mārketingā uz ārvalstu tirgiem; • licencēšana - vēl viens veids, kā iekļūt tirgū ar ierobežotu riska pakāpi. Starptautiskā Licencēšanas firma dod licenciāta patenta tiesības, preču zīmju tiesības, autortiesības vai zinātību par produktiem un procesiem. Licences rezultātā tiek ražoti licenciāra produkti, tirgoti viņa piešķirtajā teritorijā un maksātas licenciāra iemaksas un honorāri, kas parasti ir saistīti ar produktu pārdošanas apjomiem;