Pievienot darbus Atzīmētie0
Darbs ir veiksmīgi atzīmēts!

Atzīmētie darbi

Skatītie0

Skatītie darbi

Grozs0
Darbs ir sekmīgi pievienots grozam!

Grozs

Reģistrēties

interneta bibliotēka
Atlants.lv bibliotēka

Izdevīgi: šodien akcijas cena!

Parastā cena:
3,99
Ietaupījums:
0,68 (17%)
Cena ar atlaidi*:
3,31
Pirkt
Identifikators:997595
Vērtējums:
Publicēts: 02.05.2007.
Valoda: Latviešu
Līmenis: Vidusskolas
Literatūras saraksts: Nav
Atsauces: Nav
SatursAizvērt
Nr. Sadaļas nosaukums  Lpp.
1.  Pircēju uzvedības modeļi    3
2.  Pircēju uzvedības modeļi    8
2.1.  Kā izprast dažādus pircējus    8
2.2.  Pircēju izpēte un vajadzību noteikšana    9
3.  Komerciāla ražošanas plānošana (merchandising) kā pircēja uzvedības programēšana    10
3.1.  Preces vizuālie uztveres likumi    10
3.2.  Skatītāju krāsas uztveres likumi    12
3.3.  Apgaismojuma sistēmas uztvere veikalā    12
3.4.  Veikala apgaismojuma sistēmai ir daži skaidrojumi    13
Darba fragmentsAizvērt

Atšķirībā no klasiskas ekonomiskas teorijas mārketingā (kā tirgus firmas eksistences koncepcijā) lielāka uzmanība tiek pievērsta pircēja (patērētāja) uzvedības jautājumiem, piešķirot viņam vadošo lomu konkurences preču tirgu formēšanā. Pie tam akcenti uzsvērti uz pircēja (konkrētāk ar segmentēšanas tehnikas izmantošanu) nevienveidības studēšanas malā, izstrādājas dažādi pieņemšanas modeļi ar lēmumiem par pirkumu. Ar to pašu atzīstas dziļas patērētāja analīzes nepieciešamība uz viņa piederības priekšmetu pie pastāvīgas vai pagaidu tirgus grupas(segmentam) ar šo dažādību pilnākas uzskaites mērķi firmas mārketinga stratēģijā.
Patērētāju uzvedības modelēšana ir viena no mārketinga pētījumu galvenām metodēm, kura ir bāze, tirgus modeļu un mārketinga politikas izstrādei.
Eksistē teorija, ka cilvēki, kuri iegūst preces un pakalpojumus uz profesionāla pamata, uzvedas vairāk racionāli, nekā vidējs mazumtirdzniecības pircējs. Bet tas nenozīmē, ka uz "profesionāliem" pircējiem rada iespaidu tikai racionāli un ekonomiski argumenti.
Daudz, ja ne viss, preču iegādē ir daļēji iracionālu novērtējumu un subjektīvu lēmumu rezultāts starp atšķirīgām alternatīvām. Un nav mazsvarīgi, kā izskatās dators vai kāda krāsa ir darbagaldam. Nedrīkst jaukt iracionālus raksturojumus ar racionāliem un analītiskiem lielumiem.
Pircēju uzvedības modeļu studēšanai nepieciešams izanalizēt pirkuma procesu kompānijās.
Pirkuma process dalās 3 stadijās (zīm.):
pirmā - vajadzības esamības atzinība;
otrā - lēmuma pieņemšana par radušās vajadzības apmierināšanas veidiem (meklējums, novērtējums un piegādātāja izvēle);
trešā - darījuma slēdziens.





Zīm. 6. Pirkšanas lēmuma pieņemšanas procesa pakāpieni
Pirmajā stadijā atklājas vajadzība. Viņu noformulē tieši preces lietotāji.
Otrā stadija dalās 2 etapos:
- esošo alternatīvo iespēju analīze;
- viena vai dažu konkrētu piegādātāju izvēle;
Tieši šajā stadijā nepieciešams nolemt kā būs labāk - nopirkt vai izgatavot pašiem.
Pirmajā stadijā - vajadzības rašanās - galvenās sejas ir preces lietotāji, kuru nepieciešams nopirkt. Tie var būt - nogabalu meistari, ceha priekšnieki, akordstrādnieksi, inženieri, tehnologi, mārketinga speciālisti u.c. Pārdevējam ir svarīgi noskaidrot, kas tieši ir viņa preces konkrēts lietotājs, lai nosūtītu informāciju tiei šiem cilvkiem.
Noformulē konkrētus raksturojumus un vajadzības parametrus konstruktoru vai tehnoloģiska biroja speciālisti. Šīs struktūras tādā gadījumā dēvē par krustojumiem - personas, kas iespaido preču un pakalpojumu izvēli. Gadījumā ar plata patēriņa precēm parasti krustojumu lomā uzstājas prečziņi. …

Autora komentārsAtvērt
Parādīt vairāk līdzīgos ...

Nosūtīt darbu e-pastā

Tavs vārds:

E-pasta adrese, uz kuru nosūtīt darba saiti:

Sveiks!
{Tavs vārds} iesaka Tev apskatīties interneta bibliotēkas Atlants.lv darbu par tēmu „Pircēja uzvedība un rīcība”.

Saite uz darbu:
https://www.atlants.lv/w/997595

Sūtīt

E-pasts ir nosūtīts.

Izvēlies autorizēšanās veidu

E-pasts + parole

E-pasts + parole

Norādīta nepareiza e-pasta adrese vai parole!
Ienākt

Aizmirsi paroli?

Draugiem.pase
Facebook
Twitter

Neesi reģistrējies?

Reģistrējies un saņem bez maksas!

Lai saņemtu bezmaksas darbus no Atlants.lv, ir nepieciešams reģistrēties. Tas ir vienkārši un aizņems vien dažas sekundes.

Ja Tu jau esi reģistrējies, vari vienkārši un varēsi saņemt bezmaksas darbus.

Atcelt Reģistrēties