Pievienot darbus Atzīmētie0
Darbs ir veiksmīgi atzīmēts!

Atzīmētie darbi

Skatītie0

Skatītie darbi

Grozs0
Darbs ir sekmīgi pievienots grozam!

Grozs

Reģistrēties

interneta bibliotēka
Atlants.lv bibliotēka

Izdevīgi: šodien akcijas cena!

Parastā cena:
2,99
Ietaupījums:
0,36 (12%)
Cena ar atlaidi*:
2,63
Pirkt
Identifikators:628450
Vērtējums:
Publicēts: 03.08.2016.
Valoda: Latviešu
Līmenis: Augstskolas
Literatūras saraksts: Nav
Atsauces: Nav
Darba fragmentsAizvērt

Savstarpīguma princips
Savstarpīguma norma prasa uz laipnību atbildēt ar laipnību. Savstarpīguma norma ir ļoti spēcīga.

Savstarpīguma principu ļoti bieži izmanto tirdzniecībā.

Komplicētāki un viltīgāki savstarpīguma principa izmantošanas paņēmieni:
«Aizcirst durvis deguna priekšā» (door-in-the-face technique), būtība ir tā, ka piedāvātājs rada otrā cilvēkā sajūtu, it kā šis cilvēks būtu piedāvātājam kaut ko parādā, un tūlīt šo «parādu» iekasē.

«Tas vēl nav viss» (that’s –not-all technique). Loti plaši izplatīts tirdzniecībā (Burger, 1986). Pircējam jājūt, ka viņam ir izrādīta pretimnākšana, un ir jāatbild ar to pašu, t.i., jāpieņem piedāvājums.

Saistības un piekrišana
Ja cilvēks labprātīgi ir uzņēmies kādas saistības, viņš cenšas palikt tām uzticīgs.

Šo uzticību savām saistībām izmanto divi piekrišanas panākšanas paņēmieni:
«kāja durvju spraugā» (foot-in-the-door technique) Džonatans Frīdemens un Skots Freizers (Freed-man and Fraser, 1966) ir līdzīgs paņēmienam «durvju aizciršana deguna priekšā», tikai piedāvājumu secība pretēja - sākas ar nelielu piedāvājumu un, kad uz to ir saņemta piekrišana, pāriet uz krietni lielāku piedāvājumu.

«ievilināšana» (low-ball tehnique) Roberts Čaldīni (Cialdini, 1978). Bieži izmanto auto dīleri. Noteicošā ir nevis interese par piedāvāto, «eksperimentu» (domāšanas izpētete), bet gan sākotnējā piekrišana.

Autora komentārsAtvērt
Darbu komplekts:
IZDEVĪGI pirkt komplektā ietaupīsi −4,13 €
Materiālu komplekts Nr. 1355020
Parādīt vairāk līdzīgos ...

Nosūtīt darbu e-pastā

Tavs vārds:

E-pasta adrese, uz kuru nosūtīt darba saiti:

Sveiks!
{Tavs vārds} iesaka Tev apskatīties interneta bibliotēkas Atlants.lv darbu par tēmu „Konformitāte”.

Saite uz darbu:
https://www.atlants.lv/w/628450

Sūtīt

E-pasts ir nosūtīts.

Izvēlies autorizēšanās veidu

E-pasts + parole

E-pasts + parole

Norādīta nepareiza e-pasta adrese vai parole!
Ienākt

Aizmirsi paroli?

Draugiem.pase
Facebook
Twitter

Neesi reģistrējies?

Reģistrējies un saņem bez maksas!

Lai saņemtu bezmaksas darbus no Atlants.lv, ir nepieciešams reģistrēties. Tas ir vienkārši un aizņems vien dažas sekundes.

Ja Tu jau esi reģistrējies, vari vienkārši un varēsi saņemt bezmaksas darbus.

Atcelt Reģistrēties