Pievienot darbus Atzīmētie0
Darbs ir veiksmīgi atzīmēts!

Atzīmētie darbi

Skatītie0

Skatītie darbi

Grozs0
Darbs ir sekmīgi pievienots grozam!

Grozs

Reģistrēties

interneta bibliotēka
Atlants.lv bibliotēka

Izdevīgi: šodien akcijas cena!

Parastā cena:
5,49
Ietaupījums:
0,71 (13%)
Cena ar atlaidi*:
4,78
Pirkt
Identifikators:589634
Vērtējums:
Publicēts: 18.04.2003.
Valoda: Latviešu
Līmenis: Augstskolas
Literatūras saraksts: 18 vienības
Atsauces: Nav
SatursAizvērt
Nr. Sadaļas nosaukums  Lpp.
  IEVADS    3
1.  PRODUKTU VIRZĪBAS ORGANIZĒŠANAS VISPĀRĒJĀ NEPIECIEŠAMĪBA    4
1.1.  PRODUKCIJAS VIRZĪBAS TIRGŪ VEIDI    4
1.1.1.  PĀRDOŠANAS VEICINĀŠANAS PASĀKUMI    4
1.1.2.  SABIEDRISKAS ATTIECĪBAS    9
1.1.3.  REKLĀMA    10
1.2.  REKLĀMAS KAMPAŅAS PLĀNOŠANA    11
1.2.1.  REKLĀMAS KAMPAŅAS VIRZĪŠANAS PLĀNOŠANA    11
1.2.2.  MĀRKETINGA STRATĒĢIJAS IZVĒLE REKLĀMAS KAMPAŅAI    13
1.2.3.  REKLĀMAS KAMPAŅAS EFEKTIVITĀTES KONTROLE    15
2.  UZŅĒMUMA DARBĪBAS RAKSTUROJUMS UN TĀ DARBĪBAS VIRZĪŠANAS NOSACĪJUMI    17
2.1.  UZŅĒMUMA APRAKSTS    17
2.2.  REKLĀMAS MĒRĶU IZVĒLE    17
2.3.  MĒRĶA TIRGUS NOTEIKŠANA    17
2.4.  REKLĀMAS LOMA UZŅĒMUMA MĀRKETINGA STRATĒĢIJĀ    18
2.5.  REKLĀMAS POLITIKA    20
3.  REKLĀMAS IZDEVUMU IETEKMĒ UZ PĀRDOŠANAS APJOMU    21
3.1.  UZŅĒMUMA DARBĪBA PIRMS REKLĀMAS KAMPAŅAS UZSĀKŠANAS    21
3.2.  REKLĀMAS KAMPAŅAS PLĀNOŠANA    21
3.3.  OPTIMĀLA SLUDINĀJUMU SKAITA NOTEIKŠANA KATRĀ REKLĀMAS NESĒJĀ    27
3.4.  INFORMĀCIJAS LĪDZEKĻU IZVĒLE    31
  SECINĀJUMI UN PRIEKŠLIKUMI    32
  IZMANTOTĀS LITERATŪRAS UN AVOTU SARAKSTS    33
Darba fragmentsAizvērt

Pārdošanas veicināšanas pasākumi
Pārdošanas veicināšana – ir paņēmienu kopums, kuru izmanto visā preces dzīves ciklā laikā, un tas ir vērsts uz trīs tirgus dalībniekiem (patērētāju, vairumtirgotāju un mazumtirgotāju) ar mērķi īsā laika periodā palielināt pārdoto preču apjomu, kā arī piesaistīt jaunus pircējus.
Ražotājam ir ļoti daudz dažādu līdzekļu saskarsmes veidošanai ar patērētāju. Lai varētu paplašināt savu tirgus daļu, ražotājs izmanto tirgzinības līdzekļu kompleksu. Patērētāju veicināšana - paraugu izsniegšana, prēmijas, konkursi, kuponi, demonstrēšana, degustēšana. Preču tirdzniecības veicināšana – kopīgas reklāmas veidošana, preču izplatītāju konkursa rīkošana un uzvarētāju prēmēšana, atlaižu piedāvāšana uz katru produkcijas kasti, kas iegādāta noteiktā laika periodā. Tas rosina preču izplatītājus iepirkt šajā laika periodā lielāku apjomu preču; ja preču izplatītājs savā nomenklatūrā ietver jaunu preci, ražotājs var piedāvāt segt izdevumus par jaunās preces reklāmu, parādīšanu publikai (ekspozīcijas izveidošana); kā arī ražotājs var piedāvāt preci “par velti”, ja pērk lielā apjomā, daļa kastes ar preci bez maksas.
Tirdzniecības firmas personāla darba veicināšanā dalību var ņemt arī ražotājs, sponsorējot profesionālas tikšanās, rīkojot konkursus “labākais pārdevējs”, kuros uzvarētāji saņem vērtīgas balvas.
Tirdzniecības pārstāvju veicināšana. Ražotājam ir nepieciešams stimulēt savu vai piesaistītu tirdzniecības personālu. Viens no paņēmieniem kā to var izdarīt ir stimulēt darbiniekus materiāli – maksāt komisijas naudu (prēmijas, bonusi, procenti no pārdošanas apjoma utt.), kuri būtiski palielina darba algu vai vispār aizstāj to. Darbiniekus var arī stimulēt nemateriālā veidā – neformālas tikšanas, konkursi pārdevēju vidū, kvalifikācijas celšanas kursi utt. Pārdošana, izmantojot vairumtirgotājus un mazumtirgotāju, ir viens no tā saucamajiem “savstarpēju attiecību tirgzinības” veidiem. Tāpēc šo darbu efektīvai izpildei uzaicina vecāka gada gājuma cilvēkus, jo uzņēmumu vadītāji, ar kuriem būs jāstrādā, arī parasti ir cilvēki gados. Tirdzniecības pārstāvju izmantošana ir viens no produkcijas virzības tirgū veidiem, kas palielina pārdošanas apjomu. Pētīšanas rezultāti rāda, ka personāla pareiza izvēle un motivēšana (darba algas noteikšana), ir galvenie tirdzniecības personāla stimulēšanas paņēmieni.[17,197]

Autora komentārsAtvērt
Parādīt vairāk līdzīgos ...

Nosūtīt darbu e-pastā

Tavs vārds:

E-pasta adrese, uz kuru nosūtīt darba saiti:

Sveiks!
{Tavs vārds} iesaka Tev apskatīties interneta bibliotēkas Atlants.lv darbu par tēmu „Uzņēmumu produkcijasvirzības tirgū organizēšana”.

Saite uz darbu:
https://www.atlants.lv/w/589634

Sūtīt

E-pasts ir nosūtīts.

Izvēlies autorizēšanās veidu

E-pasts + parole

E-pasts + parole

Norādīta nepareiza e-pasta adrese vai parole!
Ienākt

Aizmirsi paroli?

Draugiem.pase
Facebook
Twitter

Neesi reģistrējies?

Reģistrējies un saņem bez maksas!

Lai saņemtu bezmaksas darbus no Atlants.lv, ir nepieciešams reģistrēties. Tas ir vienkārši un aizņems vien dažas sekundes.

Ja Tu jau esi reģistrējies, vari vienkārši un varēsi saņemt bezmaksas darbus.

Atcelt Reģistrēties