Pievienot darbus Atzīmētie0
Darbs ir veiksmīgi atzīmēts!

Atzīmētie darbi

Skatītie0

Skatītie darbi

Grozs0
Darbs ir sekmīgi pievienots grozam!

Grozs

Reģistrēties

interneta bibliotēka
Atlants.lv bibliotēka

Izdevīgi: šodien akcijas cena!

Parastā cena:
4,99
Ietaupījums:
0,95 (19%)
Cena ar atlaidi*:
4,04
Pirkt
Identifikators:922281
Autors:
Vērtējums:
Publicēts: 30.05.2011.
Valoda: Latviešu
Līmenis: Augstskolas
Literatūras saraksts: 15 vienības
Atsauces: Ir
SatursAizvērt
Nr. Sadaļas nosaukums  Lpp.
  Ievads    3
1.  Sun Tzu kara mākslas metožu pielietojums mārketingā    4
2.  Sun Tzu uzvaras modelis    4
3.  Stratēģijas formulēšana pēc Sun Tzu metodes    4
3.1.  Ofensīvā - uzbrukuma stratēģija    5
3.2.  Defensīvā - aizsardzības stratēģija    6
4.  Stratēģijas formulēšana un tirgus pozīcija    8
5.  Uzbrukuma mārketinga stratēģijas    9
7.1.  Uzbrukuma stratēģiju veidi    10
7.2.  Frontālais uzbrukums    10
7.3.  Ielenkšanas uzbrukuma stratēģija    12
7.4.  Lēcēj vardes uzbrukuma stratēģija    13
7.5.  Flanga – sānu uzbrukuma mārketinga stratēģijas    14
7.6.  Apiešanas uzbrukuma mārketinga stratēģija    15
8.  Aizsardzības mārketinga stratēģijas    18
8.1.  Pozīcijas aizsardzības stratēģija    19
8.2.  Mobilā aizsardzības stratēģija    20
8.3.  Sānu pozīcijas aizsardzība    20
8.4.  Apsteidzošā aizsardzība    21
8.5.  Pretdarbības aizsardzība    22
8.6.  Saraušanās aizsardzības stratēģija    22
8.7.  Pozīcijas aizstāvēšana darbojoties netradicionāli    23
9.  Galvenie secinājumi    24
10.  Izmantotā literatūra    26
Darba fragmentsAizvērt

3.1. Ofensīvā - uzbrukuma stratēģija

Kam uzbrukt? Saskaņā ar Sun Tzu, koncentrējoties uz konkurenta vājākajām vietām bieži vien ir pati veiksmīgākā stratēģija. Papildus viņs uzsvēra nozīmi ienaidnieka apjukuma radīšanai, kad ienaidnieks sāk sevi aizstāvēt kādā citā pozīcijā. Piemēram, desmit gadus atpakaļ Coca-cola identificēja, ka viņu vājā puse ir tā, ka coca cola nepiedāvā dzērienus patērētāju segmentam, kuri ievēro diētu. Tad Coca-cola ieviesa tirgū jaunu produktu – diētisko coca-cola, bet tas pēc garšas īpašībām ievērojami atšķīrās no parastā coc-cola dzēriena. Pēc desmit gadiem Pepsi-cola ieviesa „Pepsi Max”, kurš bija pilnībā bez cukura un tika pozicionēts kā ar oriģinālu coca-cola garšu.

Kur uzbrukt? Organizācijām ir jāieiet jaunos tirgos un tirgus segmentos pirmajām, lai varētu ieņemt stabilas pozīcijas un ieņemtu tirgus daļu. Inovācijas ir būtisks elements, lai apsteigtu konkurentus. Piemēram, Gillette UK. Ltd. ir uzņēmums, kurš tradicionāli ražoja vīriešu skuvekļus. Tad viņi iegāja pilnīgi jaunā tirgū – sāka ražot skuvekļus sievietēm. Gillete guva milzīgus ienākumus, monopolizējot šo tirgu. Pēc tam sāka ienākt arī citi uzņēmumi šajā tirgū, bet Gillete palika kā tirgus līderis un ar savu iegūto pieredzi kopā ar zemu izmaksu ražošanu un atpazīstamo zīmolu turpināja gūt peļņu.

Kad uzbrukt? Vislabākais uzbrukuma laiks konkurentam ir brīdis, kad tas ir pazaudējis savu galveno virzienu, un kad viņi ir vilcinās pareizi atbildēt uz tirgus izmaiņām. Organizācijām ir jābūt labai pareizā laika izjūtai, brīžos kad tiek aplaisti tirgū dažādi produkti, lai atbilstu mērķa tirgus tendencēm. Piemēram 1995. gadā MC. Donalds restorānu tīkls virzīja tirgū savu „Batman” produktus, kas notika vienlaicīgi ar filmas „Betmens atgriežas” demonstrēšanu. Filmas mērķa auditorija sakrita ar MC Donalds mērķa auditoriju. Acīmredzami tā bija īstermiņa tirgus segmenta ieņemšana.…

Autora komentārsAtvērt
Darbu komplekts:
IZDEVĪGI pirkt komplektā ietaupīsi −5,55 €
Materiālu komplekts Nr. 1242537
Parādīt vairāk līdzīgos ...

Nosūtīt darbu e-pastā

Tavs vārds:

E-pasta adrese, uz kuru nosūtīt darba saiti:

Sveiks!
{Tavs vārds} iesaka Tev apskatīties interneta bibliotēkas Atlants.lv darbu par tēmu „Ofensīvās un defensīvās mārketinga stratēģijas, to piemēri biznesa vidē”.

Saite uz darbu:
https://www.atlants.lv/w/922281

Sūtīt

E-pasts ir nosūtīts.

Izvēlies autorizēšanās veidu

E-pasts + parole

E-pasts + parole

Norādīta nepareiza e-pasta adrese vai parole!
Ienākt

Aizmirsi paroli?

Draugiem.pase
Facebook
Twitter

Neesi reģistrējies?

Reģistrējies un saņem bez maksas!

Lai saņemtu bezmaksas darbus no Atlants.lv, ir nepieciešams reģistrēties. Tas ir vienkārši un aizņems vien dažas sekundes.

Ja Tu jau esi reģistrējies, vari vienkārši un varēsi saņemt bezmaksas darbus.

Atcelt Reģistrēties