Pievienot darbus Atzīmētie0
Darbs ir veiksmīgi atzīmēts!

Atzīmētie darbi

Skatītie0

Skatītie darbi

Grozs0
Darbs ir sekmīgi pievienots grozam!

Grozs

Reģistrēties

interneta bibliotēka
Atlants.lv bibliotēka

Izdevīgi: šodien akcijas cena!

Parastā cena:
3,49
Ietaupījums:
0,63 (18%)
Cena ar atlaidi*:
2,86
Pirkt
Identifikators:479622
Autors:
Vērtējums:
Publicēts: 21.01.2015.
Valoda: Latviešu
Līmenis: Augstskolas
Literatūras saraksts: 3 vienības
Atsauces: Nav
Darba fragmentsAizvērt

Saistību piekrišanas panākšanas paņēmieni
«Kāja durvju spraugā» (foot-in-the-door technique). Sāk ar nelielu piedāvājumu un kad uz to ir saņemta piekrišana, pāriet uz krietni lielāku piedāvājumu.
«Ievilināšana» (low-ball technique). To bieži izmanto auto dīleri. Potenciālajam pircējam tiek piedāvāta vilinoša cena, kura ir ievērijami mazāka par konkurentu piedāvāto. Noformējot gala dokumentus, pārliecinot pircēju, ka mašīna viņam ir nepieciešama, mašīnai klāt piedāvājot citas (obligāti pērkamas) lietas, gala summa izrādās daudz augstāka. Beigās pircējam ir grūti atteikties no sava jau pieņemtā lēmuma.

Reaktīvās pretestības izsaukšana
Saskaņā ar Džeka Brēma un Šāronas Brēmas psiholoģiskās reaktīvās pretestības teoriju katru reizi, kad kaut kas ierobežo cilvēka izvēli vai liedz šādas izvēles iespējas, viņš izjūt diskomfortu. Tas savukārt mudina cilvēku atgūt savu rīcības brīvību un par katru cenu iegūt to, kas viņam var būt liegts. Tāpēc vēlēšanās saglabāt savu brīvību mudina cilvēku darīt to, kas nav atļauts, vai dabūt to, kas nav pieejams.

Autora komentārsAtvērt
Darbu komplekts:
IZDEVĪGI pirkt komplektā ietaupīsi −3,91 €
Materiālu komplekts Nr. 1346383
Parādīt vairāk līdzīgos ...

Nosūtīt darbu e-pastā

Tavs vārds:

E-pasta adrese, uz kuru nosūtīt darba saiti:

Sveiks!
{Tavs vārds} iesaka Tev apskatīties interneta bibliotēkas Atlants.lv darbu par tēmu „Sociālā ietekme”.

Saite uz darbu:
https://www.atlants.lv/w/479622

Sūtīt

E-pasts ir nosūtīts.

Izvēlies autorizēšanās veidu

E-pasts + parole

E-pasts + parole

Norādīta nepareiza e-pasta adrese vai parole!
Ienākt

Aizmirsi paroli?

Draugiem.pase
Facebook
Twitter

Neesi reģistrējies?

Reģistrējies un saņem bez maksas!

Lai saņemtu bezmaksas darbus no Atlants.lv, ir nepieciešams reģistrēties. Tas ir vienkārši un aizņems vien dažas sekundes.

Ja Tu jau esi reģistrējies, vari vienkārši un varēsi saņemt bezmaksas darbus.

Atcelt Reģistrēties