Sarunu vešana māksla - "Never Split the Difference: Negotiating as If Your Life Depended on it" grāmatas konspekts

Iedomājaties Jūs ar biznesa partneri dodaties uz svarīgu tikšanos. Jūsu vēlaties vilkt melnas kurpes, bet Jūsu biznesa partneris vēlas, lai Jūs velkat brūnas kurpes. Kā Jūs vienosieties? Daudz tic abpusēji izdevīgiem lēmumiem jeb princips 50%/50%. Ja Jūs piekrītat šādam viedokli, tad atbildiet man, kas būs abpusēji izdevīga vienošanās šajā situācijā. Vilksiet, kurpes dažādās krāsās – vienā kājā melnu kurpi, bet otrā kājā brūnas nokrāsas kurpi? Tas taču ir absurdi. Tieši pie šāda viedokļa pieturās grāmatas autors Kriss Voss, kurš netic abpusēji izdevīgiem lēmumiem un ir sarakstījis grāmatu "Nekādus kompromisus". Viens no šajā grāmatā izklasītajiem priekšnoteikumiem, ko autors minējis, ir ved pārrunas it kā no tām būtu atkarīga tava dzīve. Kriss vairāk kā 20 gadus ir nostrādājis FIB (Federālā izmeklēšanas birojā), kur viņa darba pamatpienākumos ietilpa pārrunu vešana ar noziedzniekiem. Viņam nācās vest pārrunas ar cilvēku nolaupītājiem, banku aplaupītājiem un pat teroristiem ar ekstrēmistu uzskatiem. Viņš nonāca pie uzskata, ka zināšanas, kas iegūtas sarunu vešanai ar noziedzniekiem ir piemērotas daudzās biznesa un sadzīves jomās, jo pēc būtības pamatprincipi ir vieni un tie paši neatkarīgi no dzimuma, vecuma vai rases. Pamatprincipi, ko izmanto sarunas vešanā ar noziedzniekiem ir identiski kā biznesa partneri.…