ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Ценовая дискриминация является рациональной стратегией стремящейся к максимизации прибыли фирмы. Суть данной стратегии заключается в том, что фирма при данном подходе к определению цен не учитывает различий в издержках производства, а учитывает различия в потребителях, товарах, месте, времени и т.д.
В исследовании рассмотрены следующие известные условия эффективной ценовой дискриминации:
- наличие рыночной власти;
- возможность отделять одну группу потребителей от другой;
- способность фирмы исключить арбитраж.
Однако необходимо считаться и с иными ограничениями:
- применяемая фирмой конкретная форма ценовой дискриминации не должна быть противоправной с точки зрения закона;
- установление дискриминационных цен не должно вызывать обиды и неприязни потребителей;
- издержки в связи с сегментированием рынка и наблюдением за ним не должны превышать суммы дополнительных поступлений, образующихся в результате ценовой дискриминации.
В зависимости от того, насколько реализуются перечисленные выше условия, фирма может проводить тот или иной тип ценовой дискриминации. На основании проведённого исследования выявлены особенности выполнения данных условий в различных сферах экономики.
Для сферы услуг актуальна проблема сегментирования рынка, а также выявления особенностей потребителей для создания ценовой политики, побуждающей клиентов к самоотбору. Проблема может быть решена посредством анкетирования, а также исследования опыта конкурентов в этом вопросе.
Основной проблемой реализации ценовой дискриминации на рынке электронной коммерции, является наличие рыночной власти. Существует множество приёмов для сегментирования рынка, однако значительное влияние таких факторов, как доверие, популярность и безопасность являются серьезным препятствием при применении данной методики.
Если на рынке услуг перепродажа невозможна, то для сферы производства данный факт является первостепенной проблемой. Зачастую причина перепродажи - географическое расположение потребителей, а также наличие оптовых посредников в цепочке каналов распределения. Решением данной проблемы может послужить исключение оптовых посредников для продажи своей продукции напрямую розничным потребителям.
Основным объектом апробации результатов исследования выбрано производственное предприятие, выпускающее пластмассовые изделия высокого качества. На основе выполненного эконометрического моделирования выявлено и оценено влияние различных факторов ценовой дискриминации на объем продаж предприятия:
1) В значительной степени на объем продаж оказывает влияние отсутствие у некоторых потребителей логистического центра. Потребители, которые вынуждены пользоваться услугами транспортных компаний, потребляют меньшее количество товара. Такая тесная взаимосвязь скорее является следствием отсутствия логистики у маленьких компаний, которые закупают меньше товаров не потому, что нужно платить за доставку, а потому, что просто меньше спрос на продукцию. Однако всё же стоит учитывать при назначении цен и данный фактор, т.к. мелкие предприятия более чувствительны к цене.
2) Также на объем продаж оказывает влияние условия оплаты. Безусловно, потребители предпочитают расплачиваться после реализации за купленный товар, т.к. для многих предприятий актуальна проблема голодания оборотных средств. Возможно, предприятию стоит пересмотреть время отсрочки платежа для некоторых потребителей.
3) Оказывает влияние и расстояние, которое покупателю необходимо преодолеть за месяц для приобретения товаров. Однако, степень влияния данного фактора относительно невелика.
Также разработаны рекомендации для осуществления стратегии дискриминационных цен:
1. Предприятию необходимо выйти на розничных посредников, исключив, либо сведя к минимуму продажу товара оптовым торговцам.
…
