Biznesa preces var dot arī labumu tirgus testēšanā. Dārgas, industriālas preces un jaunas tehnoloģijas normāli izturēs alfa pārbaudi (kompānijā) un beta pārbaudi (ārpus kompānijas).
Beta pārbaudes laikā tehniskie pārdevēji novēro kā testējošie klienti pielieto produktu, pieredze, uz kā balstījās pārdevēji neparedzēja drošības un apkalpošanas problēmas un pārdevēju veiklu testējošo klientu apkalpošanas prasības.
Pārdevējs var arī novērot , cik daudz vērtīgu pūļu pielieto strādājot ar klientu, tas ir kā pavediens sekojošajai vērtēšanai.…
