Galvenā uzmanība šajā darbā tiks veltīta pircēju domāšanas veidam un uzvedībai, pieņemot lēmumus nopirkt kādu preci vai pakalpojumu. Mūsu apskatītais produkts būs koncerta apmeklējums Arēnā Rīga, un šī darba trīs nodaļās ir mēģināts rast atbildes uz jautājumu kāds ir pircēja rīcības modelis konkrēti šajā gadījumā?
Mūsdienu laikmetīgā dzīvē, kultūra un no tām izrietošās subkultūras, sabiedrību kopumā ir padarījusi ļoti sīku un sadrumstalotu. Pirms daudziem gadiem pārdevējiem bija ļoti viegli noteikt tirgus segmentu, jo tas bija diezgan plašs un vienveidīgs. Savukārt tagad, lai atrastu pircēju un pircēju grupas saviem produktiem ir jāiegulda krietni vien lielāks darbs. Un tāpēc lielu lomu ir ieguvusi pircēju rīcības analīze jeb modelēšana. Respektīvi, ja mēs varam uzzināt kā pircējs rīkosies iegādājoties mūsu pakalpojumu, tad mēs ari zinām kā viņam to pārdot. Jāņem vērā, ka pircēji ir ļoti daudz un dažādi un viena veida pircēja rīcības modeli nevar attiecināt uz visiem cilvēkiem. Tā nav mašinērija, kas darbojas pēc viena noteikta standarta un tāpēc radīt ekskluzīvu modeļu, kas derētu visiem. Bet ar pircēju rīcības modelēšanu ir iespējams izzināt kā rīkosies vairums mūsu auditorijas un tieši tāpēc pircēju rīcības modelēšanai ir tik liela nozīme mārketinga darbībās.…
