In 1995 heeft Ford een aandeel van 7.3% in de totale markt van passagiers auto's in Frankrijk. Hiermee is zij de grootste niet-Franse fabrikant achter PSA, die de eigenaar is van Peugeot (17.7%) en Citroen (12.5%) en Renault (29.2%). Met de introductie van de Ford Ka in 1996 streeft Ford naar een vergroting van haar marktaandeel. Vanuit het hoofdkantoor in de VS, is Ford Frankrijk verantwoordelijk gemaakt voor het in de markt zetten van de Ford Ka in Frankrijk. Brand Manager Gilles is hiertoe gevraagd een marketing strategie te ontwikkelen. Essentiële onderdelen van zijn marketing strategie voor de Ford Ka zijn segmentering, doelgroep bepaling en positionering. De automobiel industrie hanteert tot op dat moment een traditionele manier van segmentatie. In dit rapport wordt deze segmentatie onder de loep genomen en worden voorstellen gedaan voor een andere manier van segmenteren. Vervolgens worden op basis van deze segmentatie doelgroepen en een positionering geformuleerd. Tenslotte wordt een invulling gegeven aan de marketingmix en mogelijke implementatieproblemen.
2. Traditionele segmentatie in de automobiel markt
De automobielindustrie maakt traditioneel gebruik van een segmentatie op basis van twee dimensies: De eerste dimensie is die naar product, namelijk naar grootte en prijs van de auto.
…
