Sadarbība sadales kanālos

IEVADS


Preču sagādes dalībnieki ir starpnieki - konsultanti, pasūtījumu meklētāji un pasūtījumu pieņēmēji. Tie noskaidro pircēju problēmas un vajadzības un savstarpējā dialogā ar pircēju atrod piemērotu atrisinājumu, to darbs ir apzināt iespējamos klientus savā nozarē.
Preču sortimenta stratēģijas izvēli uzņēmumā nosaka vairāku faktoru kompleksa ietekme, proti, pircēji, piegātāji un tirgus apstākļi.
Pircēja tirgus apstākļos grūtības rada nevis piedāvājuma trūkums, bet ražotāju veidotā pārpilnība attiecībā uz jauniem pasūtījumiem, tāpēc uzņēmumam liela vērība ir jāvelta starpnieku izvēlei, potenciālajiem preču piegādātājiem.
Referātā autors apskatīs metodes, kas nodrošina sadarbību sadales kanālos un priekšrocības starpnieku izvēlē, kas nodrošina sekmīgu uzņēmuma darbību.

1. PREČU SAGĀDES DALĪBNIEKU RAKSTUROJUMS

Preču sagādes dalībnieki ļoti labi pārzina savu preci un piedāvājumu. Visi starpnieki palīdz organizēt produktu sadali, palīdz uzņēmumam sasniegt uzņēmējdarbības mērķi, vienlaikus īstenojot arī savus mērķus. Tādēļ preces nonākšanā pie galīgā patērētāja starpniekam ir ļoti liela loma. Starpnieku darbības noderīgums izpaužas ražotāju laika ietaupījumā, plaša sortimenta preču koncentrācijā konkrētā vietā, galīgo patērētāju apkalpošanas augstā kvalitātē.
Lēmumi par sortimentu nosaka piegādātāja pozīciju tirgū. Starpnieki, jomā var izvēlēties vienu no četrām stratēģijām:
• izņēmuma sortiments, kas aptver viena ražotāja visus preču veidus;
• dziļš sortiments, kad aptver visu attiecīgās preces sortimentu, preces iegādājoties no daudziem ražotājiem;
• plašs sortiments, kad aptver vairāku, savstarpēji saistītu preču veidus, preces iegādājoties no daudziem ražotājiem;
• jaukts sortiments, kad aptver daudzu savstarpēji nesaistītu preču veidus, preces iegādājoties no dažādiem ražotājiem.

…