Lēmumu pieņemšana par cenām ir komplicēts process, jo produktam jānosaka optimāla cena katrā no tirgiem, kā arī jāveido uzņēmuma politika, kā un kad mainīt cenas, reizē nosakot, kam tad ir šādas tiesības un pat pienākums. Lēmuma pieņemšana par produkta cenu ir viena no sarežģītākajām problēmām, ko vajag risināt uzņēmuma vadībai. Uzņēmuma izstrādājamās tirgus stratēģijas būtiska sastāvdaļa ir mērķa noteikšana. Tā kā šīs stratēģijas pamatā savukārt ir ilgtermiņa komerciālās darbības plāns, kur centrālā vieta ierādīta cenai, tad, pieņemot operatīvos lēmumus par cenām, uzņēmuma vadībai jāņem vērā stratēģijas pamatprincipi. Tas nozīmē, ka ikviena produkta cenas lomu var skatīt īstermiņa vai ilgtermiņa peļņas ieguves aspektā vai saistībā ar citu mērķi, kādu sev izvirza uzņēmuma vadība.
Stratēģiskā cenu veidošana nozīmē koordinēt savstarpēji saistītos mārketinga, konkurētspējas paaugstināšanas un finanšu lēmumus tā, lai galarezultātā noteiktu cenu, kas nodrošina ienesīgumu uzņēmumam. Stratēģiskās cenu veidošanas procesā uzņēmuma speciālistiem jāprot cenu līmeni paredzēt vēl līdz produkta izlaides sākumam. Priekšnosacījums stratēģiskās cenu veidošanas piemērošanai ir uzņēmuma vadības atbildība par to, ka atbilstīgi stratēģiskajiem uzņēmuma mērķiem tiek noteikta konsekventa cenu veidošanas politika un tiek definētas cenu veidošanas procedūras.
…
