-
Pircēju uzvedības izpēte
| Nr. | Sadaļas nosaukums | Lpp. |
| Ievads | 3 | |
| 1. | Pirkšanas galvenie motīvi | 4 |
| 2. | Galvenie faktori, kas ietekmē pircēju rīcību patēriņa tirgū | 6 |
| 2.1. | Pircēju rīcības modelis patēriņa tirgū | 6 |
| 2.2. | Ekonomisko un politisko faktoru ietekme | 6 |
| 2.3. | Sociālo faktoru ietekme | 7 |
| 2.4. | Kultūras faktoru ietekme | 8 |
| 2.5. | Personiskie raksturlielumi | 9 |
| 3. | Kā, kur, kad. – pircēja iepirkšanās iezīmes | 11 |
| Secinājumi un priekšlikumi | 14 | |
| Izmantotā literatūra | 15 |
SECINĀJUMI UN PRIEKŠLIKUMI
Secinājumi:
1) Veicot pirkumu, cilvēki balstās uz vairākiem pirkšanas motīviem, kas ir- fiziskajie motīvi, psiholoģiskie motīvi, racionālie un emocionālie motīvi un preces un patronāžas motīvi.
2) Cilvēku dažādība ir nenoliedzama, taču lēmums par preces pirkšanu tiek pieņemts līdzīgu faktoru ietekmē, kas ir- ekonomiskie, politiskie, kultūras, sociālie, personiskie, psiholoģiskie faktori.
3) 21. gadsimtā noteicošākie ir ekonomiski un politiskie faktori, pēc kuru izvērtēšanas uzmanība tiek pievērsta nākamajiem, ne tik svarīgajiem, faktoriem.
4) Katrs cilvēks apzināti vai neapzināti tiek ietekmēts no vairāku sociālo faktoru aspekta. Pie sociālajiem faktoriem ir pieskaitāma arī ģimenes un radinieku ietekme.
5) Veicot cilvēka uzvedības analīzi ir jāņem vērā arī kultūras faktors, kura ietekmēšana nav paša cilvēka spēkos, bet ir ļoti svarīga mārketinga speciālista analīzes daļa.
6) Cilvēka personisko faktoru apzināšanās ir svarīga izvērtējot tā uzvedības iezīmes. Pie personiskajiem faktoriem pieskaitāmi- vecums, dzimums, ģimenes stāvoklis, nodarbošanās, intereses u.c.
…
Satura rādītājs Ievads…………………………………………………………………………………3 1. Pirkšanas galvenie motīvi…………………………………………………………..4 2. Galvenie faktori, kas ietekmē pircēju rīcību patēriņa tirgū…………………………6 2.1 Pircēju rīcības modelis patēriņa tirgū…………………………………………….6 2.2 Ekonomisko un politisko faktoru ietekme………………………………………..6 2.3 Sociālo faktoru ietekme…………………………………………………………..7 2.4 Kultūras faktoru ietekme…………………………………………………………8 2.5 Personiskie raksturlielumi………………………………………………………..9 3. Kā, kur, kad. – pircēja iepirkšanās iezīmes…………………………………………11 Secinājumi un priekšlikumi…………………………………………………………14 Izmantotā literatūra………………………………………………………………….15 IEVADS Jau kopš 19. gadsimta industrializācijas aizsākumiem cilvēce tika iepazīstināta ar jaunu domāšanas un uzskatu sistēmu, kā rezultāta radās mūsdienas plaši pazīstamā patērētāju sabiedrība. Uz cilvēku pasaules uztveri un domāšanas stilu balstās visa gan agrāk esošā, gan līdz šim plaši pazīstamā pārdošanas un ražošanas vide. Patērētāju uzvedību var plaši klasificēt kā lēmumu un darbību kopumu, kas ietekmē patērētāju pirktspēju. Tas, kas tieši mudina patērētājus izvēlēties konkrētu produktu attiecībā pret citiem līdzvērtīgiem produktiem, ir jautājums, kuru bieži analizē un detalizēti izskata tirgotāji, piesaistot arī šis nozares mārketinga speciālistus. Pircēja uzvedības izpēte un izzināšana ir krasi paaugstinājusi savu nozīmi, līdz ar laikmetīgo attīstību un neskaitāmi daudzu konkurējošu, tās pašas nozares, tirgotāju parādīšanos. Zināšanas par pircēju uzvedību un rīcību, uzņēmumam sniegs iespēju sekmēt savus ekonomiskos rādītājus un izcelties konkurentu starpā.
