Biznesa analīze un stratēģija

8. KOMERCIĀLAIS APRĒĶINS
Komerciālais aprēķins ir biznesa vadības ekonomiskā metode, salīdzinot ieguldījumus un rezultātus.
Komerciālais aprēķins vienmēr ir jāīsteno 4 līmeņos:
1. Produkts – izdevīgākais un neizdevīgākais produkts
2. Struktūrvienība (ja tādas uzņēmumā pastāv)
3. Uzņēmums
4. Realizācijas mehānisms. Realizāciju atsevišķi analizē sastādot komerciālā aprēķina dokuments, jo var būt ļoti izdevīga ražošana un neizdevīga realizācija un otrādi.
Komerciālām aprēķinam jābūt skaidri reglamentētam par katru produkta veidu, struktūrvienību, uzņēmumu kopumā, un gatavas produkcijas realizāciju.
Komerciāla aprēķina principi ir:
• peļņas iegūšana un izmaksu atmaksāšanās;
• ekonomiskā, finanšu un saimnieciskā patstāvība (uzņēmēja stratēģija);
• finanšu kontroles princips;
• materiāla ieinteresētība un atbildība;
• maksātspējas un konkurētspējas principi.
Šiem principiem jābūt īstenotiem, sastādot komerciālā aprēķina dokumentus.
Komerciālā aprēķina obligātie dokumenti ir:
• konkrēta uzņēmuma organizatoriskā un vadības struktūra – kādi cilvēki būs, ko viņi darīs, kādas būs funkcionālās vienības, kāda būs vienību sadarbība;
• visi metodiskie un metodoloģiskie dokumenti, kas raksturo struktūrvienību komerciālo aprēķinu – kādas ir attiecības, kā veidojas struktūrvienību komerciālais aprēķins, kādi ir struktūrvienību izdevumi, ienākumi, ienesīgums, kā ietekmē kopējo firmas ienesīgumu;
• visi dokumenti, kas saistīti ar personālu – apmaksa, atlīdzība, prēmēšana, kvalifikācijas celšana, materiālā stimulēšana, morālā stimulēšana, motivācija;
• visi dokumenti, kas saistīti ar realizācijas mehānisma komerciālo aprēķinu – mārketinga pasākumi, ienesīgums, rentabilitāte utt.
…