Bieži vien ir ļoti grūti noteikt optimālo pasūtījuma vai produkta cenu. Mikroekonomikas teorija sniedz optimālās cenas noteikšanas metodes, atvasinot izmaksu un ienākumu funkcijas (peļņas optimālā saskaņošana). Ikdienā uzņēmuma vadītājiem trūkst būtiskas informācijas, kas nepieciešama, lai varētu izmantot teorētiskos modeļus; viņiem ir tikai vispārējs priekšstats ko sniedz modeļi. Bez kvantitatīviem apstākļiem cenu noteikšanu ietekmē virkne citu faktoru, un bieži vien uz jautājumu – kādā cenu līmenī cenai vajadzētu atrasties – ir jāatbild intuitīvi.
Ja uzņēmums grib pastāvēt ilglaicīgi, tad tam, nosakot cenu, ir jāņem vērā noteiktas prasības. Cenai ir jābūt:
1)zemākai vai vienādai ar konkurenta cenu tam pašam vai līdzīgam produktam;
2)jābūt pieņemamai klientiem;
3)jāsedz visas produkta ražošanas, administrācijas un pārdošanas izmaksas.
Produktu izvēles situācijās varam pamanīt, ka, ja uzņēmumam ir brīvas ražošanas jaudas, tad īstermiņa perspektīvā uzņēmums neņem vērā trešā punkta prasības. Tādā gadījumā mērķis ir, lai pārdošanas ienākumi segtu vismaz ar produkta ražošanu saistīto izmaksu pieaugumu un lai papildu pasūtījums spēj segt uzņēmuma pastāvīgās izmaksas un dod peļņu. Attiecīgajā jaudas intervālā izmaksu pieaugumu parasti rada produkta mainīgas izmaksas.…
