Tirgus segmentācija
Pircēju iedalījums pēc motivācijas (kāpēc viņi pērk preci) ir tirgus segmentācija.
Segmentācijas pazīmes:
• ģeogrāfiskās (pilsēta – lauki, klimats, iedzīvotāju blīvums);
• ekonomiskās (ienākumi, inflācija);
• sociālās (profesija, sociālais slānis);
• nacionālās un kultūras (tautība, reliģija, izglītība);
• personiskās (dzīvesveids, rakstura tips);
• rīcības (izvēles kritēriji: kvalitāte, ekonomija, prestižs un attieksme pret jaunievedumiem, risku).
Pircēju lēmumu pieņemšanas process
1.Vajadzību apzināšanās
…
