-
Galvenie soļi efektīvai pārliecināšanai
5. K.Hogana pārliecināšanas paradigma.
Ķermeņa valodas eksperts un profesionāls uzstāšanās meistars Kevins Hogans ir sastādījis paradigmu, kuras galvenos punktus ievērojot, ir iespējams veiksmīgi pārliecināt.
Pašā sākumā ir jāatceras uzvarētāju (win-win) filozofija, kuras pamatā ir īstenot mērķi- abas puses iznākumā būs ieguvējas. Tad seko galvenā daļa, kura nosaka to, ka ir jāapgūst pārliecināšanas likumi un tehnikas, jāsaprot neverbālā komunikācija un vienmēr ir jādomā par to, kāds būtu vēlamākais rezultāts. Tad seko sagatavošanās darbi- jākodē ziņa, kuru vēlas nodot, un jāpierāda sava inteleģence. Tad ir prezentācija, kurai ir jābūt spēcīgai un ietekmējošai, kurai jārosina uzdot jautājumus un kuras nobeigumā tiks iegūti jauni sakari. Rezultā piepildās tas, kas bija mērķis- abas puses ir uzvarētāji.20
Secinājumi.
Apkopojot informāciju par galvenajiem soļiem, kuri jāizpilda, lai varētu efektīvi pārliecināt, nonāku pie secinājumiem, ka pārliecināšana ir māksla, lai to sekmīgi izmantotu, ir nepieciešams ilgs treniņš, taču, ja šī prasme tiek apgūta, tad tas ir ieguvums visai dzīvei, jo pārliecināšanas māksla būs nepieciešama gan darba jautājumos, gan sadzīvē, piemēram, bērnu audzināšanā. Galvenais ir nejaukt manipulāciju ar pārliecināšanu, jo manipulētāji vēlas iegūt labumu tikai sev, bet prasmīgs pārliecinātājs domā par to, lai abas puses būtu ieguvējas.
Rakstot šo referātu, arī es daudz ko iemācījos un sapratu, ka arī manā nākotnes profesijā, t. i., žurnālistikā šīs iemaņas būs jāapgūst.
…
Pārliecināšana ir sava viedokļa efektīva pasniegšana, mācīšanās no citiem un vienošanās kopīgā risinājumā. Mūsdienās jebkuram ir jāapgūst šī māksla, kura prasa iedziļināšanos, plānošanu un kompromisu meklēšanu, kuras rezultātā tiek sasniegtas noteiktas, iepriekš paredzētas beigas. Pārliecināšanas mākslu mēs varam pielietot jebkurā dzīves situācijā, lai sekmīgi varētu īstenot savus mērķus, taču vislielāko ieguvumu, apgūstot šo mākslu, iegūst uzņēmumu vai organizāciju vadītāji, jo mūsdienās ar tradicionālo hirearhiju, pavēlēm un kontroli vien nepietiek, tāpēc ir nepieciešams cits vadības stils. Darbinieku pārliecināšana un motivēšana, kuri ir iesaistīti mērķa sasniegšanā, ir efektīva darba garants. Šajā darbā es vēlos norādīt galvenos soļus, kuri ir jāveic, lai efektīvi pārliecinātu un sasniegtu savus izvirzītos mērķus.