Varai sarunās ir ļoti būtiska nozīme, jo nereti sarunu rezultātu nosaka tas, kuram ir lielāka vara. Dž.Hodžsone savā grāmata „Līdzvērtīgi sarunu partneri” min 4 iemeslus kāpēc varai ir liela nozīme sarunās. Viens no tiem ir : Cilvēki tic, ka varai ir liela nozīme. Tā ir mūsdienu cilvēka stereotipiskā domāšana, vidusmēra cilvēks vērojot televīzijā vadošo politiķu uzstāšanos un nerēķināšanos ar tautas (vai citu politiķu) viedokli, konstatē, ka varai ir ļoti liela nozīme un ietekme. Tas pats vidusmēra cilvēks aizejot uz darbu un redzot kā priekšnieks diktē savu noteikumus, nerēķinoties ar darbinieku viedokli, atkal konstatē, ka vara var visu.
Parasti cilvēki labāk apzinās to varu kas ir citiem, nevis viņiem pašiem. Uzņēmumos ar profesionālu personāla vadību ietekme ir ne tikai augsta ranga darbiniekiem, bet arī zema ranga darbiniekiem ir iespēja paust savu viedokli un piedalīties uzņēmuma attīstībā. Tomēr vadītājs un vara organizācijā ir nesaraujami, cieši saistīti jēdzieni.…
