1-ый вопрос. Как бы вы определили место маркетинга в процессе реструктуризации комбината?
Процесс реструктуризации предприятия неразрывно связан с переосмыслением стратегических целей компании, ее переориентации на рынок, на конечного потребителя. Маркетинг в данном случае служит инструментом: определяет соотношение цены, качества, сервиса и объема продаж, реально существующие на рынке, каковы его тенденции и объемы, что предпринимают конкуренты, в чем они сильнее или слабее.
6-ой вопрос. В чем разница между маркетингом и сбытом?
Маркетинг направлен на выявление нужд потребителя и поиска решения определенного потребителя. Сбыт направлен на реализацию товаров. Главная цель сбыта – продажа товара, исследование покупателей/оптовиков; организация обратной связи с покупателями для планирования производства и сбыта, обеспечение сервисного обслуживания.
Маркетинг изучает покупательский спрос, исследует рынок и потребности. Его цель – сформировать новые рынки и разработать новую, рассчитанную на большой спрос продукцию; организовать рекламную деятельность, разработать систему стимулирования покупателей.
Итак, цель сбыта – продать; цель маркетинга – выявить, что продать, кому и как.…
