В данной статье рассмотрена тема сегментирования рынка. Любая стратегия маркетинга или бизнеса должна строиться на понимании потребностей целевых сегментов и стремлении удовлетворить их даже в большей мере, чем ожидают сами потребители. Основой любой стратегии является понимание нужд целевого сегмента. Товары и услуги, позиционируемые в соответствии с нуждами целевых сегментов, определяют основу маркетинговой стратегии, процессов, ресурсов и других областей деятельности фирмы.
В статье автор выделяет пять вопросов, на которые нужно ответить для эффективного сегментирования рынка:
1. Как сегментировать рынок? По каким основаниям?
2. Какие исследования необходимо провести для того, чтобы сегментировать?
3. Какие сегменты выбрать в качестве целевых?
4. Какой товар в наибольшей мере будет удовлетворять потребности представителей целевых сегментов рынка?
5. Как реализовать стратегию позиционирования, ориентируясь на свои реальные возможности?
…
