Реклама. Психология и эффективность рекламы

Что такое реклама? Информация потребителей о товарах и услугах? В какой-то мере да, но не только это. Понятие рекламы значительно шире, более глубоко по содержанию и умению делать рекламу. Рекламу можно рассматривать как один из видов передачи информации в торговле и как один из четырех элементов рыночных операций или компонентов маркетинга: товар, цена, сбыт, реклама.
В этой своей роли реклама, конечно, должна информировать (о наличии товара, его цене, габаритах и т. д.), но, прежде всего реклама должна побуждать к покупке, так как в этом состоит ее основная функция, ее главное предназначение. Реклама появляется там, где есть обмен товарами, где есть конкуренция и где каждый товаропроизводитель борется за своего покупателя и ищет свою нишу на рынке.
Каждый из нас сталкивается с рекламой повседневно. Множество средств донесения до нас своей информации используются теми, кто видит в нас потенциального клиента. Открывая почтовый ящик, мы ищем среди рекламных буклетов наши счета и газеты; едем в машине и слушаем песни и рекламу; смотрим передачи и кино по телевизору и получаем огромные дозы рекламы; открываем газету – и снова реклама…
Цель работы: узнать, что такое реклама и когда она появилась; выяснить, какими бывают виды рекламы.
Задачи работы: исследовать, используют ли психологические приёмы в рекламе; что необходимо для создания качественной рекламы; выбрать известный рекламируемый товар и проанализировать эффективность рекламы придумать рекламный бренд для какого-нибудь товара. Основной задачей работы является доказать гипотезу:
если реклама некачественна , то она неэффективна.
Работа состоит из теоретической части, которая состоит из общей информации о рекламе и практической части, в которой приведены более подробные исследования на поставленные в работе вопросы.
Эту работу можно использовать во время изучения маркетинга на уроках экономических основ бизнеса.

1.1. Значение рекламы.

Реклама совместно со средствами стимулирования сбыта и торговли, элементами пропаганды является мощным маркетинговым средством неценовой конкуренции. Если коммерческие усилия предприятия направлены на совершенствование товара и его приспособление к особенностям спроса, то реклама выполняет обратную задачу – адаптирует потребительский спрос к уже произведенному товару.
Многие экономисты считают, что реклама представляет информацию, которая помогает сделать разумный выбор. Она поддерживает средства массовой информации за счет частичного их финансирования, способствует расширению производства и усилению конкуренции в результате ослабления монопольной власти отдельных компаний. И, наконец, реклама стимулирует расходы потребителей и, таким образом, создает благоприятные условия для высокого уровня занятости.
Однако есть и противники такой точки зрения. Критики рекламы утверждают, что ее основная цель не информировать, а убеждать и вводить в заблуждение. Затраты на рекламу являются непроизводительными, так как аннулируют аналогичные рекламные действия фирм конкурентов. Есть также ученые, которые не хотят признавать рекламу важным фактором, положительно влияющим на уровни производства и занятости.
Видимо, более оправданным необходимо считать подход к рекламе как к инструменту рыночной коммуникации, который может быть более или менее эффективным в зависимости от рыночной конъюнктуры, особенностей товара, условий производства и реализации, характеристик покупателей и других факторов.
Реклама является «прародительницей», а теперь – важнейшей составляющей маркетинга.
Реклама является составной частью формирования имиджа фирмы. В условиях конкуренции недостаточно произвести хороший товар, обеспечить маркетинг, распределить продукцию, разрекламировать ее и продать, Даже очень хороший продукт может «не найти покупателя», если его производитель использует неэффективную рекламу.

…